Роман Аранин

Роман Аранин

«Путь придумывания коляски был достаточно простой и типичный».

Роман Аранин изобретатель технических средств реабилитации, генеральный директор компании «Observer»

История создания коляски-вездехода

Плохо подготовился к полёту, и в результате падения на параплане с мотором мне перерубило шею на уровне С4. Руки и ноги отказали сразу, полностью. Остался только вариант командовать голосом.

Через 5 лет реабилитации я смог поднять руку на джойстик. И ты уже вроде как опытный инвалид, 5 лет в теме, но опыты управления коляской у тебя нет. У нас есть красивый спуск к морю в Светлогорске. Я спускался на коляске и чуть резче отпустил джойстик, чем надо было. Коляска осталась стоять на месте, а я продолжил движение вперёд, носом воткнулся в асфальт. Я был со своим другом Борисом Ефимовым, мы стали думать, что можно сделать.

«Это был 2008 год – все коляски, которые были тогда на рынке, были созданы для спинальников, для шейников колясок не было.»

Мы нашли коляску-вездеход, которая уже производилась. Борис приделал к ней две хитрые дуги, а под сиденье поставил моторчик. Под подлокотники поставили гироскоп, который этим моторчиком управляет. В результате схема такая. Ты едешь вниз, гироскоп отслеживает положение сиденья и оставляет его в горизонте. То есть, коляска идёт вниз с углом 35 градусов, а сиденье полностью уходит назад, и ты остаёшься в горизонте. Ты даже не догадываешься, что у тебя база 35 градусов в этот момент. Потом ты едешь по холму вверх, и сиденье у тебя автоматически уходит вперёд.

Мы запатентовали эту идею. Первый экземпляр Борис вытачивал у себя в гараже. Потом мы сняли первое видео у нас в Светлогорске. Фотограф для красивого кадра загнал нас на лестницу. И коляска поехала по лестнице. После того, как мы выложили видео, заказы посыпались один за другим. И мы поняли, что можно наладить бизнес, стали развивать эту идею.

«Мы специализируемся на нестандартных решениях.»


Цена и продажи

Цена на коляску-вездеход около 1 млн. руб. Праведный гнев инвалидов: «Да я буду копить на неё 20 лет». По нашей статистике, 90% колясок покупаются инвалидом независимо от цены с помощью денег Фонда социального страхования (ФСС). Из оставшихся 10, 5% –покупают сами инвалиды, есть те, кто могут себе это позволить. И то, в большинстве случаев они потом идут с документами в ФСС и получают полную или частичную компенсацию за эту коляску. А другие 5% - это благотворительные фонды, которые помогают инвалидам купить коляску.

За 1 млн. руб. – это французская коляска, которая легла в основу новосибирской Caterwil. Она имеет колёсный ход и гусеничный ход, на ней можно ездить по лестницам. Если она пошла в сторону, она сигнализирует об этом, блокирует, на ней нельзя убиться. Наш бестселлер «Мaximus» весь продан до сентября, он стоит сейчас 670 тыс. руб. В этой коляске фишка в гироскопе и автоматическом переносе центра тяжести. Есть коляска Optimus, она стоит 495 тыс. руб., она попроще, без гироскопа, то есть если нужна просто проходимость, не нужно преодолевать лестницы, склоны, можно брать её.

А дальше мы посмотрели, что рынок электроколясок в России – это порядка 10-30 штук в год. Берём их стоимость по 100 тыс. руб., получается 1 млрд руб. наших налогов уходит в Китай, Германию, Голландию и другие страны, производящие электроколяски. И мы решили развивать проект с массовыми колясками. Сейчас производим коляску Observer Standart, строим под неё большую фабрику и в июле уже планируем переезжать. Надеемся, что она станет хорошим стандартом для ФСС.

«По этой коляске у нас конкурентов на данный момент в мире нет.»

Вообще такая коляска-вездеход была задумана для того, чтобы поехать с ребёнком в лес, на пляж. Побочным эффектом оказалось преодоление ступенек. У нас 80% покупателей – «счастливчики», которые сломали шею и живут при этом на 4-5 этаже без лифта. Сегодня звонил человек со СМА, у которого ничего не работает. Мы будем делать для него коляску с управлением дыханием. Сильный выдох - вперёд, сильной вдох - назад, слабый выдох - направо, слабый вдох - налево.

Производство

Из всех стран СНГ мы единственная страна, в которой государство компенсирует покупка кресла-коляски с электроприводом. Это невыгодно для государства. Для сравнения: массовая коляска Observer Standart стоит в розницу 129 тыс. руб., немецкая с такими же характеристиками: мощная, надёжная, с хорошей электроникой, компактная – 180 тыс. руб., китайская – 70 тыс. руб. Мы отдаём её Фонду за 100 тыс. руб. Это уже точно выгодно, потому что она на 60% сделана в России, в частности в Калининграде. Мы пока не делаем мотор-редукторы, электронику. Пластик льём здесь, полностью режем, гнём трубы, пробиваем отверстия, варим на роботе-сварщики. Подушка тоже импортная, противопролежневая. И в этом мы не будем идти на компромисс, чтобы люди уже поняли наконец на чём нужно сидеть и избавились от проблемы всех колясочников – пролежней.

Одновременно с компанией Observer мы создали Общественную организацию инвалидов «Ковчег». Всероссийское общество инвалидов, которое пыталось представлять интересы колясочников, не соответствовало наших целям, задачам. И мы решили сделать свою организацию именно для колясочников. На данный момент в «Ковчеге» 45 человек из них 10 человек работают в Observer. Есть разные подразделения, 10 – это инвалиды-колясочники, есть ещё дин человек с ДЦП, который перемещается на ролляторе. Все остальные – спинальники, ребята, у которых работают руки. На фабрике будет работать 72 человека. После выхода на финальную мощность производства колясок 2500 штук в год, на фабрике будет работать треть колясочников – 24 человека.

Мы раньше в организации занимались трудоустройством людей с инвалидностью. Сейчас у нас в штате есть человек, который занимается только трудоустройством инвалидов. У неё есть база колясочников, которые хотят устроиться на работу, и есть база работодателей, которые готовы предоставить работу. А мы своим примером, экскурсиями на производство ломаем стереотипы и у самих инвалидов, и у работодателей. Среди сотрудников без инвалидности есть текучка, а среди сотрудников с инвалидностью текучки нет. И это оценивают работодатели.

Как ООИ «Ковчег» мы проводим сейчас конкурс, в котором поддерживаем проекты уже действующих социальных предпринимателей, так и стартапы, в рамках этого конкурса мы выдаем гранты до 2 млн руб.

«Мой совет – нужно действовать.»

Про бизнес среди людей с инвалидностью

Из моего опыта хождения по реабилитационным центрам я замечал, что, если ребята ломаются в 15-16 лет, они застревают в этом возрасте. Родители к нему относятся как к ребёнку.

У меня получается выращивать нормальных сотрудников, хоть с ДЦП, хоть с травмами. Я работаю по 14 часов в сутки и на личном примере показываю, как надо работать. На самом деле, не многим инвалидам это надо. Когда мы в Швеции разговаривали на эту тему, задавали им вопрос: «А если человек с инвалидностью не хочет работать?» Они не понимали этого вопроса: «Как это так, не хочет работать? А на что он живёт? Как проходит его день?» При том, что у них пособия выше, чем наши пенсии. Я считаю, что главный барьер, стереотип у инвалидов в голове.

Это стереотипы мы и пытаемся сломать. В результате позитивных примеров появятся молодые ребята, инвалиды от рождения, может, которые пойдут в бизнес. Сейчас бизнес – это вообще не тренд. Это всегда риск. Ели мы говорим про социальное предпринимательство – туда нужно идти не за деньгами, а за решением социальной проблемы. Если у вас есть это решение, то деньги придут автоматически. Нужно не бояться, нужно делать. Социальное предпринимательство хорошо тем, что у нас социальных проблем масса. Для тех, кто уже действует – нужно действовать красиво, платить белую зарплату, тогда можно получить поддержку от государства.

Я увлекающийся человек. Я понимаю, что могу и делюсь этим с другими. Интересно быть пионером, интересно делать что-то новое, быть законодателем моды.

Смотрите интервью с Романом Араниным на нашем YouTube-канале:


ЧИТАТЬ ТАКЖЕ

Михаил Киселев

Я сказал, что у моего сына папа будет паралимпийским чемпионом

160 млн рублей за один укол: варианты лечения СМА

Стоимость одного флакона 5 мл - 7 775 000 рублей.

Конкурс красоты для колясочниц «Невская краса»

Это один из самых популярных ежегодных конкурсов красоты для девушек на колясках.

Сделать пожертвование

7 лет помогаем людям с инвалидностью. Присоединяйтесь и Вы!

Выберите, как вы хотите помочь.

Мы будем рады небольшой, но ежемесячной помощи, это позволит нам надёжнее строить планы нашей работы.

Выберите сумму пожертвования
Введите данные для отправления квитанции